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加盟店折扣定價策略

折扣定價往往需配合店慶、季節更換、商品展銷等,其方式通常有以下幾種:
1、一次性折扣
    這種方式是指在一定時間内連鎖店對所有的商品下調一定的比例,屬于一種短期促銷定價。例如節假日一般是消費者購物高潮期,抓住時機,有計劃地推出一次性折扣定價,能夠取得很好的促銷效果。一次性折扣定價的優點是帶動人氣,立竿見影;消費者易沖動購買,能夠使業績明顯提升;消費者大量采購,形成了對競争對手的威脅。缺點是折扣定價後連鎖店需經過一段“銷售低潮”才能恢複,因此隻能短期提升業績。該做法對正在下坡路的公司并無治本功效,無法提高顧客忠誠度。
2、累計折扣
    累計折扣是連鎖店為多次購買的消費者提供的一種優惠。這是一種持續時間較長的活動。最典型的例子是根據顧客購物積分點進行大贈送,其做法是:消費者在門店一次性消費滿苦幹元,便可得到積分券一張,每一份積分券為一個積分點,收集到若幹個積分點就開始贈送獎品。積分點越多,獎品的價值就越高。由于到連鎖店購買商品的多數為附近的消費者,此方法能促使消費者增加來店次數,并增加消費,因此對穩定消費者群,有重要作用。其優點是促銷成本降低,交易次數增加,能表明與其他店的差異優勢。其缺點是:若累計積分券時間過長,易使消費者失去興趣。
3、折價券折扣
    折價券折扣是指連鎖店為消費者提供折價券,消費者可憑券直接享受折價優惠,這是運用價格促銷的常用策略之一。它不但具有“低價”提促銷效果,還會使消費者産生購物欲望。折價券往往由廠商或公司印刷,消費者剪下折價券即可享受指定商品的折扣價。春優點是:能刺激消費者購買熱情;吸引新的消費者加入。其缺點是:易發生員工舞弊,且如果折價商品吸引度不高,則無法産生預期效果。
4、季節折扣
    許多商品可以利用季節折扣達到季節性消費高潮,例如飲料、服裝、家電、食品等。在銷售旺季運用價格折扣可以促進銷售,增加銷售額;在銷售淡季運用價格折扣可以清倉,防止積壓,降低倉庫損耗。
5、限時折扣
    營業時段可以分為高峰和低峰階段。營業時段處于低峰時,為了吸引顧客進入賣場購買商品,可以推出“限時折扣”,即在某一時段内,推出幾種折扣商品,增強人氣,刺激顧客購買欲望。限時折扣也适用于新鮮度較強的商品,如面包、食品、蔬菜等。


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