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加盟店促銷定價策略

    促銷定價一般可采用以下幾種形式:
1、大幅度降低幾種知名商品或價格敏感商品的價格
    這種促銷定價的優點是:刺激消費者大量購買,增加人氣,促進其他商品的銷售。缺點是:價格過低易引起消費者對産品品質或對原價産生懷疑損害品牌形象,還易受到“犧牲品”制造商的抱怨。因此,經營者最好能與生産商聯合促銷,并确立促銷“主題”。
2、利用節假日大幅度降低一些商品的價格
    近年來中國節假日約占全年 時間的1/3,特别是春節、元旦、國慶、五一。因此,“假日消費”越來越引赸商家高度重視。由于集中放假,連鎖店銷售額會成倍增加。所以,節假日價格促銷更是連鎖店的永恒主題。
節假日價格促銷需注意兩方面:
   (1)降的“幅度”。一般而言,降價幅度低于20%才有促銷的效果,但如果降價幅度超過50%時,需要配合廣告宣傳,否則該商品會被疑為“滞銷品”和“僞裝品”。
   (2)把握降價商品的數量。一般來說,少數價格敏感度較強提商品大幅度降價的促銷效果,比全部商品 小幅度降價的促銷效果要好。
3、注意某些已形成固定價格的商品
    部分日用産呂,特别是價格極敏感産品,其價格一旦固定下來,易使消費者從心理上形成一種價格傾向。這類商品的價格往往不可輕易變動,稍加調高便會引起“漲價”反應,調低又會合消費者懷疑是滞銷商品。假若價格必須變動,那麼需要配以一定的促銷活動或宣傳。


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