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何為加盟店的商圈

    商圈,是指以加盟店所在地為中心,沿着一定方向向外延伸到某一距離,并以此距離為半徑,形成不同層次吸引顧客的區域,或者簡單地說,就是一家加盟店的顧客所來自大地理區域。
    任何一家加盟店雖然都有自己特定的商圈,但其構成是相同的,即由主要商業圈、次要商業圈、邊緣商業圈三個部分構成。
依據加盟店獲取顧客的百分比将商圈劃分為三部分:
    1、主要商圈;加盟店在次區域内的顧客數約占總顧客數的55%-70%。
    2、次要商圈;加盟店在此區域内的顧客數約占總顧客數的15-25%。
    3、邊緣商圈:加盟店在商圈中剔除前兩種商圈後,剩餘的顧客所構成區域。
 商圈構成  特點 商圈半徑   步行時間  顧客比例
 主商圈  核心商圈  500米  8分鐘  一般占來店顧客總數的50%-70%
 次商圈  外圍商圈  1000米  15分鐘  一般占來店顧客總數的20%左右
 第三商圈  邊緣商圈  1500米  20分鐘  來電顧客總數一般不超過10%
    1、商業區:商業行業集中的地區,各種店鋪林立,其特色為商圈大,流動人口多,繁華熱鬧。其消費習性具有快速、流行、娛樂、沖動購買及消費金額高等特色。
    2、住宅區;此區域戶數多,一般在1000戶以上。住宅區消費習性為消費群穩定,具有便利性,講究親和感,家庭用品購買率高。
    3、文教區;一般有學校一所或多所。其消費習性為消費群以學生居多,消費金額普遍不高,休閑食品、文教用品購買率高。
    4、辦公區;消費習性為便利性,在外就餐人口多,消費水準較高。
    5、工業區;消費者多為工廠管理者及打工一族,消費水平較低,消費總量較大。
    6、混合區;有商住混合、工商混合等形态。目前,商圈形态趨向複合式。混合區具備各種單一商圈形态的消費特色,屬多元化的消費習性。
商圈調查的基本流程
商圈調查的基本流程,可以分為以下五個階段進行
    第一個階段:從宏觀上進行把握,通過對各種權威性統計數字與資料的分析,把握人口分布、生活行動圈、中心地區功能分布等總體情況,然後根據自己開店政策确定目标區域。分析時,主要參照人口規模、地域發展性、商業飽和度等。
    第二階段:實施對該特定區域的市場調查。包括立地環境調查、商業環境調查、市場特性調查、競争店調查等。市場調查的一般程序應該是;确定問題——拟定計劃與方法——制作表格——進行調查——資料整理——資料分析——市場評估。
    第三階段:通過市場調查,篩選出具體的目标地點,主要考察以下幾個方面的内容。從道路、交通條件等考慮,何處較有力?是否受自然性阻礙?何處較有希望成為生活區和工業區的發展地?何處會成為人口聚集地?何處從商業環境上講較為有利?确認有無競争店?能否在面積、停車場、商品構成、營業力等方面與競争店形成差别比?何處是将來具有來能良好發展前景的地區?該處的人口增長率、城市規劃政策是怎樣的?對銷售額做出預測,粗略地确定商圈範圍。
    第四階段:對具體的地址進行詳細調查,做出優劣和适宜性的具體評價。主要内容有:對房産适用性的确認。如面積是否合适?是否符合國家指定用途?對周圍環境狀況進行确認,包括對公共設施、遊樂設施的确認;對将來發展餘地的确認;對感覺的明暗性做出判斷等。第五階段:根據土地房産的優劣順序,對該房産的每個必要條件做出确認。經過對房産所有者、用途、面積的确認,經所有者的認可,制定出開店計劃書,經房産公司批準後,簽訂房屋合同。
商圈調查的方法
1、單純劃分法
    這是最簡單的一種方法,也就是通過多種渠道,把收集到的顧客地址标注出來,繪制成簡圖,然後把簡圖最外圍的點連接成一條封閉的曲線,該曲線以内的範圍就是商圈所在。
簡圖需要标示出商圈東南西北方向的位置,以及在此區域内的競争店、人員集中的地段、大型集合場所等,道路、街巷也應該标示出來。此外,人流的走向、公共汽車站等也不能忽視。這種方法一般僅适用于原有加盟店欲獲取本身商圈資料時使用,它最大的缺陷是,設定出來的商圈是有界限的。
2、抽樣調查法
    在該商圈内,設置幾個抽樣點對當地商圈進行實地了解和評估。抽樣的主要目的是了解主要人流的走向、人口和住戶數、交通狀況等。
3、詢問調查法
    這是一種由經營者以詢問的方式向顧客了解情況、收集資料的調查方法。可以采用自接詢問、電話詢問、郵寄詢問、留置詢問等方式進行。這是一種常用的方法,通過這種方法獲得的數據比較準确。
4、類推法
    這是這是指通過現有分店的商圈狀況來類推拟開設分店的商圈範圍。具體講就是根據加盟店特性、選址特性、購買習慣、給種統計分析以及商圈特性等項目,推測諸條件接近現有分店的地區,即從現有分店的商圈狀況來預測設定拟開分店的商圈。

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