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連鎖加盟的利與弊

加盟連鎖之所以得到飛速的發展,概括起來,主要是因為其具有下列優勢:
1、由于總部擁有的曆史系統、知名品牌、經營管理經驗等都可以直接利用,比起自己去創業在時間、資金與精神上都減輕不少負擔。對于完全沒有生意經驗來說,取得知名商标使用權,迅速提高加盟店的知名度,得到先進的管理經驗,可以的較短的時間内入行,有效地降低了失敗的風險。
2、連鎖總部具有強大而系統化的産品開發能力,每年、每季、每月均會有新産品上市,對每一個加盟商均勻強大的貨品保障能力。加盟商不必自設産品開發部門而享受到這種品牌管理帶來的好處。
3、由于總部統籌處理促銷、貨品、乃至會計事務(有些總部還有全套電腦會計系統提供給加盟店使用)等,使加盟店能心無旁礙地專心緻力于銷售工作。
4、加盟者可獲得專營區内獨家經營權,避免了惡性競争,同時加盟者由于承襲了連鎖系統的商譽,等于給顧客吃下了定心丸。
5、總部在合作期限内可提供有力于加盟者發展的所有服務。如職前訓練、開業輔導、營銷策劃、管理方法、裝修标準等指導,并提供成熟的管理系統和專業的精英指導。總部專員定期現場輔導加盟店,使加盟店減少了虧損風險。
6、總部享有龐大的營銷網絡所帶來的産品進價優勢,因此有利于加盟者獲得有競争力的名牌産品。
7、如果出現競争對手,自行創業者隻有孤軍奮戰來應對,而加盟店則有總部為後盾來支援。
8、對于加盟者來說,開店場所的選擇可向總部咨詢,總部做出選址條件評估或幫助找好店址。同時,總部可提供及時快捷的貨品資訊和專業詳盡的分析報表,在競争上搶盡先機。
9、由于總部對周圍環境随時做市場調查,包括顧客層形态的變化、消費傾向的改變等,使得加盟店能及早采取應對措施。
10、加盟者的成功,就是總部的成功,也等于是幫總部拓展市場,是總部樂見其成的。因此總部對業績好的加盟店,還有獎勵與福利。
連鎖加盟的弊端
1、由于總部對于所有加盟者在一緻性方面要求嚴格,加盟者若想完全獨立自主是不可能的。
2、加盟合同上往往有詳細的規定,因此加盟店不太可能有自己的創意。當然,加盟店可以将好的創意向總部反映,也有被接受的可能。
3、由于加盟合同的限制,加盟者必須得到總部同意後方可将加盟店轉賣給第三者。
4、即使在合同終止後,如果是從事類似的商業活動,仍有若幹限制。


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